隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷增大，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)走低，國(guó)際市場(chǎng)復(fù)蘇乏力，能源、原材料成本持續(xù)攀升，能耗雙控政策的影響之下，不少陶瓷企業(yè)逐步退出歷史的舞臺(tái)，或是很多陶瓷企業(yè)不可避免地到達(dá)了“失速點(diǎn)”，用戶(hù)增長(zhǎng)緩慢，業(yè)績(jī)出現(xiàn)斷崖式下跌，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)、招商招不到？

紅海廝殺，拼的是什么?

01

差異化戰(zhàn)略

實(shí)現(xiàn)1+1+1＞3

從開(kāi)拓的強(qiáng)勁勢(shì)頭，看白兔瓷磚品牌底氣。據(jù)悉，白兔瓷磚從2022年全面切入墻地磚賽道，以“三磚融合 四磚并驅(qū)”的產(chǎn)品矩陣式格局搶占市場(chǎng)后，于變局中逆勢(shì)而上，轉(zhuǎn)型升級(jí)，以創(chuàng)新為引擎朝著高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)，攜手大商在終端渠道遍地開(kāi)花，開(kāi)啟品牌發(fā)展加速度，穩(wěn)居行業(yè)TOP賽道。

3月，白兔瓷磚南京旗艦店；4月，泉州旗艦店榮耀綻放；5月，華東總部、河南運(yùn)營(yíng)中心盛大開(kāi)業(yè)；7月，四川梓潼專(zhuān)賣(mài)店、廣西桂平運(yùn)營(yíng)中心開(kāi)業(yè)；8月，韶關(guān)翁源、江門(mén)臺(tái)山三磚門(mén)店開(kāi)業(yè)；9月，江門(mén)開(kāi)平、粵西運(yùn)營(yíng)中心、山東臨沂店耀世啟航；白兔瓷磚終端渠道不斷擴(kuò)張的背后，是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)白兔瓷磚品牌定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高度認(rèn)可。

目前，差異化定位戰(zhàn)略是不少陶企打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的制勝法寶。從思路上來(lái)說(shuō)差異化的定位戰(zhàn)略，就是創(chuàng)造差異性。通過(guò)研究用戶(hù)，尤其是對(duì)痛點(diǎn)的研究，從而有目的地制定一整套不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，以創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值組合。白兔瓷磚不再局限于建陶企業(yè)傳統(tǒng)的室內(nèi)墻地磚版圖，前瞻性提出“三磚融合·四磚并驅(qū)”戰(zhàn)略，把墻地磚、藝術(shù)馬賽克、文化墅磚整合起來(lái)，通過(guò)“三磚”產(chǎn)品集成體系，打破品類(lèi)局限，全面布局全空間瓷磚一體化應(yīng)用解決方案，實(shí)現(xiàn)建筑室內(nèi)、室外全覆蓋，契合新消費(fèi)者一站式選材的需求，為公共建筑、商業(yè)空間、家居定制等領(lǐng)域，提供高品質(zhì)的瓷磚與服務(wù)。一套組合拳下來(lái)，白兔瓷磚取得了“1+1+1＞3”的效果。

02

渠道下沉

搶占新農(nóng)村藍(lán)海市場(chǎng)

伴隨鄉(xiāng)村振興、鄉(xiāng)村建設(shè)、農(nóng)村危房改造等國(guó)策的推進(jìn)，居住消費(fèi)的升級(jí)，新農(nóng)村深化改造的規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。最新數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率從60.2%提高到65.2%，城鎮(zhèn)化率的快速提升將帶動(dòng)基建投資、房地產(chǎn)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)聚集、收入增長(zhǎng)等。簡(jiǎn)而言之，下沉市場(chǎng)數(shù)量龐大，擁有巨大的裝修改造消費(fèi)潛力。因此，這也成為了未來(lái)幾年陶企布局網(wǎng)點(diǎn)的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，白兔瓷磚主動(dòng)調(diào)整賽道、推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重要路徑，將渠道下沉，滲透到廣大鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)市場(chǎng)，助推鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。對(duì)白兔瓷磚而言，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興既是企業(yè)應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，更是市場(chǎng)拓展、主動(dòng)謀變的戰(zhàn)略選擇。據(jù)白兔瓷磚相關(guān)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露，白兔瓷磚粵西運(yùn)營(yíng)中心開(kāi)業(yè)首日，取得了營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額大幅增長(zhǎng)的“開(kāi)門(mén)紅”，取得了品牌美譽(yù)度與業(yè)績(jī)的雙豐收。

當(dāng)然，這一新藍(lán)海市場(chǎng)，不僅是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商渠道布局的考驗(yàn)，更是對(duì)廠(chǎng)家綜合實(shí)力、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的考量。作為蜚聲海內(nèi)外的外墻磚、馬賽克“雙料冠軍”，配合室內(nèi)墻地磚品類(lèi)，可滿(mǎn)足一套自建房的室內(nèi)外裝修需求，非常有利于打開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場(chǎng)。

目前白兔瓷磚打造的出外墻磚高端產(chǎn)品——文化墅磚，開(kāi)發(fā)出東方紅、秦韻風(fēng)、現(xiàn)代錦磚、上海灘紅磚、石庫(kù)門(mén)紅磚、石庫(kù)門(mén)青磚、山海關(guān)青磚7大系列兩百多款新產(chǎn)品，更好地應(yīng)用于鄉(xiāng)村自建房、庭院別墅、文旅文創(chuàng)等項(xiàng)目，為建筑披上美麗的外衣。白兔瓷磚文化墅磚以中華傳統(tǒng)文化元素為設(shè)計(jì)背景，將中華文化歷史底蘊(yùn)與建筑風(fēng)格的理念糅合一體，在文化力量中傳遞民族情懷，讓新農(nóng)村建設(shè)也能在方寸間感受品質(zhì)生活。

同時(shí)，白兔瓷磚在全國(guó)多個(gè)地方設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心，擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)，完善倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、售前售后等配套服務(wù)，貼近下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者。以運(yùn)營(yíng)中心為紐帶，下沉終端市場(chǎng)，賦能B端提升的可持續(xù)性。踐行從用戶(hù)需求出發(fā)做差異化的產(chǎn)品，為用戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值的延續(xù)，拉近品牌、產(chǎn)品及用戶(hù)三者之間的距離。相信全力打開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)局面，助力鄉(xiāng)村建設(shè)也將成為未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)白兔瓷磚渠道拓展的主陣地。

部分運(yùn)營(yíng)中心展示，以上分別為：

華東總部/粵西運(yùn)營(yíng)中心/桂平運(yùn)營(yíng)中心/河南運(yùn)營(yíng)中心

行業(yè)新一輪周期已經(jīng)到來(lái)，白兔瓷磚積極搶抓新一輪變革的機(jī)遇期，積極踐行“三磚融合·四磚并驅(qū)”戰(zhàn)略，多渠道、多場(chǎng)景開(kāi)拓終端市場(chǎng)，從用戶(hù)角度出發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在建陶行業(yè)舞臺(tái)上與更多的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴一起，攜手同心，奮楫建陶主航道，跑出新的加速度。

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白兔瓷磚

2023秋季經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)

共賞三磚質(zhì)感新品發(fā)布

共謀建陶行業(yè)市場(chǎng)制勝之道

10月16—18日

相約佛山

我們不見(jiàn)不散