隨著經濟下行壓力不斷增大，房地產市場持續走低，國際市場復蘇乏力，能源、原材料成本持續攀升，能耗雙控政策的影響之下，不少陶瓷企業逐步退出歷史的舞臺，或是很多陶瓷企業不可避免地到達了“失速點”，用戶增長緩慢，業績出現斷崖式下跌，產品賣不動、招商招不到？

紅海廝殺，拼的是什么?

01

差異化戰略

實現1+1+1＞3

從開拓的強勁勢頭，看白兔瓷磚品牌底氣。據悉，白兔瓷磚從2022年全面切入墻地磚賽道，以“三磚融合 四磚并驅”的產品矩陣式格局搶占市場后，于變局中逆勢而上，轉型升級，以創新為引擎朝著高質量發展邁進，攜手大商在終端渠道遍地開花，開啟品牌發展加速度，穩居行業TOP賽道。

3月，白兔瓷磚南京旗艦店；4月，泉州旗艦店榮耀綻放；5月，華東總部、河南運營中心盛大開業；7月，四川梓潼專賣店、廣西桂平運營中心開業；8月，韶關翁源、江門臺山三磚門店開業；9月，江門開平、粵西運營中心、山東臨沂店耀世啟航；白兔瓷磚終端渠道不斷擴張的背后，是經銷商對白兔瓷磚品牌定位和產品結構的高度認可。

目前，差異化定位戰略是不少陶企打造核心競爭力，在激烈的終端市場競爭中的制勝法寶。從思路上來說差異化的定位戰略，就是創造差異性。通過研究用戶，尤其是對痛點的研究，從而有目的地制定一整套不同的運營活動，以創造獨特的價值組合。白兔瓷磚不再局限于建陶企業傳統的室內墻地磚版圖，前瞻性提出“三磚融合·四磚并驅”戰略，把墻地磚、藝術馬賽克、文化墅磚整合起來，通過“三磚”產品集成體系，打破品類局限，全面布局全空間瓷磚一體化應用解決方案，實現建筑室內、室外全覆蓋，契合新消費者一站式選材的需求，為公共建筑、商業空間、家居定制等領域，提供高品質的瓷磚與服務。一套組合拳下來，白兔瓷磚取得了“1+1+1＞3”的效果。

02

渠道下沉

搶占新農村藍海市場

伴隨鄉村振興、鄉村建設、農村危房改造等國策的推進，居住消費的升級，新農村深化改造的規模將持續擴大。最新數據顯示，我國常住人口城鎮化率從60.2%提高到65.2%，城鎮化率的快速提升將帶動基建投資、房地產發展、產業聚集、收入增長等。簡而言之，下沉市場數量龐大，擁有巨大的裝修改造消費潛力。因此，這也成為了未來幾年陶企布局網點的主要戰場。

在鄉村振興戰略的引領下，白兔瓷磚主動調整賽道、推進戰略轉型重要路徑，將渠道下沉，滲透到廣大鄉村和城鎮市場，助推鄉村產業振興。對白兔瓷磚而言，推動鄉村振興既是企業應肩負的責任擔當，更是市場拓展、主動謀變的戰略選擇。據白兔瓷磚相關市場負責人透露，白兔瓷磚粵西運營中心開業首日，取得了營業收入、利潤總額大幅增長的“開門紅”，取得了品牌美譽度與業績的雙豐收。

當然，這一新藍海市場，不僅是對經銷商渠道布局的考驗，更是對廠家綜合實力、品牌戰略、產品結構的考量。作為蜚聲海內外的外墻磚、馬賽克“雙料冠軍”，配合室內墻地磚品類，可滿足一套自建房的室內外裝修需求，非常有利于打開鄉鎮下沉市場。

目前白兔瓷磚打造的出外墻磚高端產品——文化墅磚，開發出東方紅、秦韻風、現代錦磚、上海灘紅磚、石庫門紅磚、石庫門青磚、山海關青磚7大系列兩百多款新產品，更好地應用于鄉村自建房、庭院別墅、文旅文創等項目，為建筑披上美麗的外衣。白兔瓷磚文化墅磚以中華傳統文化元素為設計背景，將中華文化歷史底蘊與建筑風格的理念糅合一體，在文化力量中傳遞民族情懷，讓新農村建設也能在方寸間感受品質生活。

同時，白兔瓷磚在全國多個地方設立運營中心，擴大終端網點，完善倉儲運輸、售前售后等配套服務，貼近下沉市場的消費者。以運營中心為紐帶，下沉終端市場，賦能B端提升的可持續性。踐行從用戶需求出發做差異化的產品，為用戶創造更多的價值的延續，拉近品牌、產品及用戶三者之間的距離。相信全力打開鄉鎮市場局面，助力鄉村建設也將成為未來相當長時期內白兔瓷磚渠道拓展的主陣地。

部分運營中心展示，以上分別為：

華東總部/粵西運營中心/桂平運營中心/河南運營中心

行業新一輪周期已經到來，白兔瓷磚積極搶抓新一輪變革的機遇期，積極踐行“三磚融合·四磚并驅”戰略，多渠道、多場景開拓終端市場，從用戶角度出發更多優質的產品，在建陶行業舞臺上與更多的經銷商伙伴一起，攜手同心，奮楫建陶主航道，跑出新的加速度。

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白兔瓷磚

2023秋季經銷商峰會

共賞三磚質感新品發布

共謀建陶行業市場制勝之道

10月16—18日

相約佛山

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